Empresa inmobiliaria en proceso de fuertes cambios internos y a nivel de mercado, decidió impulsar una planificación estratégica para revaluar su foco de negocio, identificar nuevas oportunidades, y definir los ajustes requeridos para asegurar su competitividad y desarrollo rentable.
Contexto
La escasez de terrenos atractivos, las mayores exigencias regulatorias y un entorno cada vez más competitivo causaron un complejo y desafiante escenario para el sector inmobiliario en Chile.
En este contexto, la empresa decidió redefinir sus focos de negocio para evitar una tendencia de resultados decrecientes y asegurar el talento que pudiera habilitar el desarrollo del negocio.
Con este objetivo, el apoyo de Matrix se enfocó en dos frentes de trabajo: uno estratégico y otro organizacional. El primero buscaba dimensionar el máximo potencial futuro del negocio, identificar las distintas alternativas estratégicas y consensuar un plan para los próximos cinco años. En tanto, el segundo buscaba rediseñar la estructura organizacional y asegurar el talento requerido para impulsar el plan estratégico.
Oportunidades detectadas
Como consecuencia de un exhaustivo análisis de las unidades de negocio de la empresa, se identificaron tres líneas de acción: entrada a nuevos segmentos de mercado, entrada a la adyacencia de renta inmobiliaria y una mayor agilidad organizacional. Adicionalmente, se descartó la expansión geográfica que estaba siendo explorada internamente.
Acciones propuestas
En base al trabajo realizado se redefinió el portafolio de inversiones y se destinaron US$61 millones para el desarrollo del negocio. Asimismo, se proyectaron las ventas y márgenes de ambas divisiones y se identificó el negocio base a 5 años plazo, definiendo las adyacencias por analizar e invertir en los siguientes años. Se implementó una estructuración del sistema de gobierno, a partir de la creación de un Directorio y se elaboró la estructura organizacional, tanto del corporativo como del Directorio a 5 años con sus etapas de transición.
Impacto
La empresa incrementó sus ventas en un 60% en tres años y logró mantener sus márgenes -por sobre la industria. El crecimiento de la estructura fue menor respecto del volumen de operación gracias a una mayor agilidad y eficiencia organizacional.
