Un fondo chileno con exitoso track record y reconocimiento en la industria de entretenimiento buscaba levantar, analizar, y priorizar distintas oportunidades de inversión para hacer crecer su negocio. Mediante un exhaustivo ejercicio de priorización, que consideraba desempeño histórico, tendencias y criterios de inversión, se definieron los tres negocios más atractivos para el conglomerado.
Contexto
Una exitosa compañía del rubro del entretenimiento veía amenazada su posicionamiento y afectada su rentabilidad en los últimos años, por lo que buscaba oportunidades de inversión para asegurar el crecimiento de su negocio.
El directorio necesitaba identificar, evaluar y seleccionar industrias atractivas dentro de Chile de donde se derivaran opciones de inversión, ya fuesen relacionadas con el negocio base o consideradas como “out of the box”, y, en función de esto, buscar oportunidades puntuales y modelos de entrada y de negocio que se ajustarán a sus capacidades y necesidades.
Oportunidades detectadas
A partir de un análisis de las tendencias actuales, se identificó que la industria de eventos estaba atravesando una transición en la cual se estaban posicionando las soluciones hibridas y virtuales, lo que representaba una oportunidad interesante de diferenciación
La empresa debía encontrar otro(s) activo(s) para administrar y operar. Sin embargo, la limitada oferta y los socios operadores suponían un riesgo para obtener estos activos.
En línea con las oportunidades que se le presentan al cliente, era necesario contar con una metodología de selección y priorización de oportunidades, así como con un assessment de las capacidades internas necesarias para conducir este tipo de procesos.
Acciones propuestas
Mediante la metodología implementada por Matrix Consulting, se realizó una investigación de la información histórica, tendencias de los usuarios y proyecciones de diversas industrias para entender su atractivo a futuro
A partir de la información levantada, se priorizaron las industrias que presentaban buena información histórica, con proyecciones atractivas, y que encajaban con los criterios de inversión del cliente, siendo catalogadas como las industrias atractivas a profundizar
Posteriormente, se definió y profundizó en los negocios atractivos identificados con fichas tipo “teaser” que aclaraban el modelo de negocio.
Finalmente, se priorizaron las oportunidades de negocio buscando el mayor retorno y la mayor factibilidad tomando en cuenta las preferencias y las características distintivas del cliente.
Impacto
Matrix Consulting acompañó a la empresa en todo el proceso, desde el levantamiento y priorización de industrias, incluyendo el acercamiento a bancos de inversión y corredores de propiedades para conocer oportunidades reales, hasta la priorización final de las oportunidades.
Se entregó una hoja de ruta, detallando los habilitadores internos, criterios de negociación y los plazos requeridos.
