Compañía de consumo masivo necesitaba asegurar la rentabilidad del canal tradicional (cadena de supermercados), realizando una revisión exhaustiva del EBITDA por local y evaluando oportunidades en ajustes de la red nacional
Contexto
Compañía de supermercados se enfrentaba a la necesidad de revisar el EBITDA de sus tiendas individuales, al presentar estas una varianza relevante
Oportunidades detectadas
A nivel consolidado, la compañía presentaba un margen EBITDA y EBITDAR competitivo, correspondiente al percentil 70 y 75 de la muestra de empresas comparables. Sin embargo, analizando los locales de manera individual, se identifica una amplia variabilidad del margen EBITDA. Por ejemplo, 240 locales presentaban un margen EBITDA bajo el promedio
Acciones propuestas
Se analizaron todas las tiendas de EBITDA negativo de la cadena, contrastando su desempeño con referentes por clúster, lo que permitió identificar con un alto nivel de detalle las brechas relevantes para poder rentabilizar la operación
Se realizó un trabajo conjunto con el personal de la tienda para establecer hipótesis respecto al desempeño financiero de las salas.
Finalmente, se observaron buenas y malas prácticas de gestión en tienda, potenciando las favorables y realizando mejoras de rápida implementación
Impacto
Se dimensionó el máximo potencial top-down en base al posible cierre de brechas en cada clúster de tiendas, identificando iniciativas que permitan aumentar el EBITDA hasta en 9MM USD
