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Diseñar el proceso de integración de dos compañías aseguradoras

Se capturaron sinergias por USD MM 5 anuales.

caso de exito disenar proceso de integracion de dos companias

Situación inicial



  • Compañía internacional adquirió empresa chilena para expandir su operación en el país.
  • La compañía requería apoyo en lanzar un programa de integración exitoso que permitiera integrar las compañías en 2015 y habilitar la captura de sinergias a corto plazo.

Análisis y recomendaciones



  • Identificar riesgos, determinar acciones para proteger el negocio e identificar a los ejecutivos y talento clave a retener.
  • Diseñar el sistema organizacional integrado, tal que permita la captura de sinergias organizacionales.

– Diseñar exhaustivamente la estructura integrada, los roles y el sistema de gobierno deseado.

– Definir los ajustes al sistema de remuneraciones.

– Diseñar un plan para la integración cultural.

  • Diseñar la solución comercial y operacional integrada de la compañía resultante, incluyendo: sistemas, procesos comerciales, productos, procesos de back-office, etc. E implementar un sistema de seguimiento a la implementación.

Resultados del cliente



  • Cambios implementados lograron la integración de acuerdo a lo planificado.
  • Se logró generar valor no cuantificado, al diseñar la nueva estructura organizacional integrada.

– Se detalló plan para retener el talento clave.

– Se definió un plan de ajustes escalonado y detallado a nivel de cada empleado afectado.

  • Se consolidó una PMO interna para dirigir la integración.
  • Se diseñó la solución operacional y la propuesta comercial integradas, logrando capturar sinergias por USD MM 5 anuales.

Satisfacción del cliente

“Durante un proceso complejo y con plazos muy acotados, MatrixConsulting nos apoyó con un equipo de primer nivel, aportando una sólida metodología y experiencia en procesos de integración”.

Director de la Compañía

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